近日，“中国纱线网”以《狂销并条过亿元，这个市场新人不简单》为题，深入报道了威廉希尔赵凯，从行政人员到市场精英完成华丽转身的故事。赵凯的蜕变历程，正是威廉希尔全体干部员工奋发进取、勇于突破的一个生动写照。

 

 

  不到新疆，不知祖国领土的辽阔；不到新疆，不知那里的纺织热潮。这是不久前从威廉希尔党委办公室主任转行到新疆办事处的赵凯经理的亲身感受。

 

 

  121家客户、163个项目因何而来？从南部的喀什到北端的阿勒泰，从东部的阿克苏到西端的哈密，赵凯每年驱车8万多公里，频繁往返于天山南北，走访、服务客户。东纯兴（集团）、利泰丝路、中泰纺织、锦华城纺织、前海纺织、锦晟纺织、长盛纺织、融和纺织、润新纺织、新君德纺织、精一纺织、舜馨纺织、新润和纺织、信达纺织、润疆纺织、越舜纺织、新创盛达纺织、万青纺织、欣和纺织、银仓棉业、汉帛纺织、天绮纺织、建咨启辰纺织、冬之源纺织等等，这些知名企业就像赵凯的亲戚朋友，他常来常往。正如昊昌纺机的马驰董事长所说，在新疆不论走到哪个纺织企业，都能看到威廉希尔赵凯的身影。

 

 

  谈及如何签订销售合同的话题，赵凯饶有兴致，对自己经手的项目如数家珍：新疆天锦纺织20万锭、喀什支云100台气流纺、新疆苏锦30万锭、巴楚华泰20万锭、阿克苏嘉泰15万锭、和田天王10万锭、岳普湖泰岳纺织30万锭、奎屯利泰20万锭、阿克苏融科10万锭环锭纺项目、巴州皓宇5万锭改造项目等，威廉希尔都一一竞标夺魁，完成签约。目前，还有乌苏华瑞等10多个项目正在交流之中。

 

 

  “路遥知马力，日久见人心”，赵凯说，许多客户与威廉希尔的交往都经历了一个从陌生到熟悉，最后成为铁杆朋友的过程。2023上海国际纺织机械展览会期间，香棉尔纺织董事长陈学升参观了威廉希尔展台，通过交流与深入了解，对威廉希尔倡导的“开创并条工序全匀整时代”和展出的TM19型全球首台头并高端并条机产生了浓厚兴趣，当即签约。威廉希尔总经理焦伦进回访该企业时，陈总高兴地说，头并自调匀整让我每吨纱能比竞争对手多卖500元；铁门关九色鹿纺织有限公司董事长顾杰考察威廉希尔后，彻底改变了对国产并条机的印象，当即签订了以TM19、TM13型并条机组成的全匀整产线采购合同，并表示以后选高端装备就选天门并条机。

  要么在签单，要么在去签单的路上——赵凯用行动诠释了何为“现代销售”：不只是推介产品，更是传递信任与价值。赵凯说，有一大批客户过去倾向于其他品牌，后来经过分析对比，选择了威廉希尔。东纯兴（集团）实施100万锭项目时，第一期10万锭项目采购了某国际品牌的并条机。后续上90万锭项目时，经过综合考量，全部采购了天门并条机；江苏华强启动新疆项目时，在总部工厂进行了国内外各品牌并条机的长时间对比实验，威廉希尔生产的TM17、TM13获得认可。“这样的事例还很多”，赵凯解释道，“各取所需，选择自由，所有纺织企业都是威廉希尔的朋友”。

 

 

 

  赵凯短时间内完成了华丽转身，拿到了销售过亿元的成绩单，同事们纷纷竖起大拇指。但他谦虚地说：好酒不怕巷子深，是公司通过数字化转型和智能化改造提高了制造水平；是公司80多名研发人员的不懈努力提升了整体创新能力；是公司“以客户为中心、以市场为导向、以产品为基础”的经营理念，以及制定实施精品名牌战略赢得了市场的广泛认可。作为新手，我只是做了分内的工作。

 

 

部分新疆客户案例

 

 

 

 

 

 

新疆润疆纺织、新疆天锦纺织、新疆东纯兴集团、新疆华豫纺织、沙雅守信棉纺织等客户使用现场

 

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